一边是整车进价上涨,另一边是市场购买欲望低落,经销商该咋办?

[标签]:整车 电动车 市场
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2016-11-30 14:11:17  来源:电动车商情网  作者:维度   (评论 条)浏览:

[提要] 一边是整车进价上涨,另一边是市场购买欲望低落,经销商该咋办?

  受铅、铜、铝、钢材、橡胶、化工原料等涨价,截止到目前,三轮车几乎所有零部件跟着涨价,其中铅酸电池涨价最为突出,截止到本文发稿已经涨至23000元/吨,据来自各种媒体信息推测,铅上涨还有巨大的动力引发电池价格不断上涨,由此导致从厂家到经销商都奇货可居。零部件涨势凶猛势必引发整车涨价的连锁反应,而经销商采购整车也必将水涨船高。但是,终端消费者能接受经销商定价才能形成消良性循环。但是,据三轮车价格的上涨并没有引来消费者的跟风消费。

  从目前商情走访市场的情况来看,由于整车涨价联动而且涨幅惊人,有的涨价已经超过了20%,导致在部分地区的电动车销售遇到了困难。众所周知,在市场饱和趋势逐渐显现的当下,面向终端消费者产品的涨价,无疑将抑制产品的销售。因此,经销商已经面临着两大的夹击:一边是整车进价上涨,另一边是市场购买欲望低落。是顺势而为,跟着进货而提高零售价格;还是大量囤货,这样可以降低降低成本,最大程度地提高企业的销售利润?

  张榜告示,公开涨价的原因
  这样可以如实地向消费者介绍三轮车产品涨价的原因,让消费者做到心中有数。告诉他们现在哪些零部件在涨价,涨价的幅度为什么如此之大?这样一来有两大好处:一是新近上市的三轮车价格必然要比原来的高出许多,如果新上市销售的三轮车价格低廉就属于不正常的现象,应该引起消费者的高度警惕;二是告诉消费者不要贪便宜货,便宜货一定存在欺诈的成分。通过张榜,以吸引消费者眼球,获得消费者最大程度的信任。

  借“涨”时机,开展饥渴营销
  产品涨价从某种角度上说,是经销商开展饥饿营销的最佳时机。市场有一种非常奇特的现象,那就是买涨不买跌。对于一个需要电动车的消费者而言,一旦他(她)产生购买欲望,或者该消费者现实情况渴望得到三轮车,就会毫不犹豫掏钱。尽管购买一辆三轮车对他(她)本人是一笔不小的开支,但在产品涨价的趋势诱导之下,消费者就会不考虑产品涨价的因素,而会更多的想到,如果推迟购买的话,就会造成要掏更多的钱来购买的结果。在开始饥饿营销之时,经销商要更好地宣传企业的产品和经销商的服务理念,不能有产品涨价了,服务质量却反而降低的现象出现,而是告诉消费者,尽管产品涨价经销商没有赚到钱,但经销商会把消费者的利益放在第一位。

  以“涨”促质,全面提升产品档次
  可以在这里提醒经销商,三轮车原材料(除了部分原材料会有一定幅度的回落之外)要想回到两年前的价格已经不太可能。今后三轮车价格在透明的状态下将变得“坚挺”,要想采购性价比高、有质量的可靠保证,并且有品牌知名度的,如果是低于正常价格水平的肯定存在“猫腻”。因此,经销商必须要进行产品销售的定位:放弃杂牌,看准有潜力和发展前途的好品牌。不要被(杂牌)所诱惑,虽然杂牌有暂时性的价格优势,但这些杂牌企业必定会把优质企业所替代。经销商调整经营策略,紧跟好的企业,采购好的产品,细分好客户群体,这样经销商才能获得应有的销售利润,能获得立足之地。

  在三轮车产品大幅涨价之下,确实让经销商很纠结:如果不采取大量进货的办法,就会陷入采购成本越来越高、产品销售的竞争优势却越来越低的困境;如果大量进货,一旦卖不出手,也有可能造成资金被套住的问题。因此,顺势而为,进行经营的升级,瞄准细分市场就显得非常的重要。

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关键词:整车 电动车 市场
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