赶紧淘汰:这五类乡镇电动车经销商做不大,厂家也不会支持!

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2016-8-30 10:17:19  来源:电动车头条  作者:八戒   (评论 条)浏览:

[提要] 赶紧淘汰:这五类乡镇电动车经销商做不大,厂家也不会支持!

  作为一名电动车经销商,我们每天奔波于市场,培育乡镇客户,帮助网点策划活动。几年下来,有些网点发展已经颇具规模,生意如火如荼,越做越起劲,而有些网点依然没什么起色,都说市场竞争激烈,生意不好做,其实这只是客观。大环境都一样,为什么有些人车卖得好,有的人卖的差?其实决定生意好坏更重要的因素是做生意的方式和态度。下面这些乡镇客户,让我们比较头痛,一般也很难做的大。

  1、整天抱怨牢骚,不会从自身寻找原因。乡镇电动车商家选择任何一个品牌都是优势和劣势共存,我们要从中权衡利弊,扬长避短。你整天说某某品牌知名度高,顾客容易认可。又说某某车便宜,比我们的便宜几百元。知名度你要和一线品牌比,价格你又拿杂牌比。如果自己对自己的品牌都不认可,没有信心,再好的产品你都无法做大做强的。

  2、经营懈怠,只会等顾客上门。在乡镇市场上卖车讲究手脚勤快,嘴要甜,而你却手脚和嘴巴都很懒。你整天不思进取,一边玩手机,一边看着车子发呆,宁愿睡觉,也不把时间用来了解产品,研究顾客心理,每天等顾客上门,买就卖,不买拉倒。产品胡乱陈列,车子上一层灰尘也懒得擦。售后不认真做,不积极,推三阻四拖延时间,甚至不管不顾,让顾客去别处修。这样怠慢顾客,严重损害品牌形象,谁还会找你买电动车?

  3、整天嚷嚷要政策,从不主动想想扩大销量。厂家帮助网点搞个活动,你希望厂家把人员、物资、礼品全权负责到位,否则你就不搞。厂家帮你提升店面形象,建设专卖店,你又嫌让你多拉车,和你分担装修费,你想着全让厂家和经销商帮你出,否则你也不装。一个月卖不了几辆车,还老嚷嚷某品牌有什么什么政策。你都不想想,人家的政策都是拿量换来的。

  4、朝三暮四,频繁更换品牌。一个网点想要做大做强,需要品牌影响力的支撑和诚信经营积累的人脉基础,品牌影响力是需要经过口碑和时间的考验来得到当地消费者的认可。今天你觉得这个品牌政策好就卖这个品牌,明天你又发现那个牌子价格更低,就去卖那个牌子。没有品牌意识,频繁更换,是无法打造出一个有影响力的品牌,没有前途可言。

  5、拖欠货款,从不主动还款。让你拉点货,你先问我能不能给你欠点货?我们和厂家合作,都是款到发货,还要完成厂家任务,需要压货,资金占用量很大。我们放出去的车辆只有全款收回才能维持正常运转,个别网点资金紧张拖欠车款,出于信任和扶持,我们给予一定的宽限,可换来的却是车款一拖再拖,各种理由的搪塞。这些钱存到银行还能给些利息,欠在你们那里你们还觉得理所应当。

  大家做生意都要将心比心,大家都有难处,乡镇市场有乡镇市场的难处,我们有我们的难处,但是前提应该是一致的,就是积极努力的把经营的品牌在当地做好。当你抱怨为何顾客去竞争对手那里买车而不光顾你的店的时候,不妨先找找自身的原因,看看自己的不足,强化自身的优势,相信我们的生意也会越来越好。

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