天能超威相爱相杀越斗越强,为什么始终旗鼓相当?

[标签]:天能 超威 电动车电池
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2016-8-23 14:34:22  来源:电动车商情网  作者:纬度   (评论 条)浏览:

[提要] 铅酸电池的起步完全与电动车产业的崛起有着密切的关联,与其说电动车产业成就了超威与天能,还不如说铅酸电池推动了电动车产业的发展,没有铅酸电池的成熟与规模,也就没有现在的电动车产业。

  在电动车产业发展20多年时间里,有的企业走得非常的扎实,一步一个脚印,在重大的关头把准方向,迅速做大,并奠定了成功的基础;而有的企业刚开始的时候具有爆发力,令人羡慕,但后来却逐渐黯淡,最终被走向行业的边缘。有的企业却始终做不大,僵而不死,但被几次价格战一打就彻底趴下,再也起不来......但有一个现象值得我们许多企业和经销商重视:为什么有的企业能成功?成功关键要走好哪几步?超威与天能的成功关键做对了哪些方面?

  应该说,铅酸电池的起步完全与电动车产业的崛起有着密切的关联,与其说电动车产业成就了超威与天能,还不如说铅酸电池推动了电动车产业的发展,没有铅酸电池的成熟与规模,也就没有现在的电动车产业。但是超威与天能为什么能成为今天电动车电池行业的巨人?关键是走对了这么几步路:

  心无旁骛,集中精力做一件事情

  两大巨头在发展过程中,始终做一件事情:做好电池。确实,铅酸电池在刚起步的不久,电动车产业迎来了快速发展的机遇,铅酸电池当初的毛利率曾一度高达60%以上,让两家企业赚得钵满盆盈,由此,长兴地区一度爆发出了160多家铅酸电池企业。当中小企业一哄而上的时候,超威与天能却迅速扩大规模,并通过香港上市,获得了大量的现金,为超威与天能扩大产能、大量兼并同行奠定了基础。相反,许多的中小企业捞一把便做其他的生意了。过一段时间,发现铅酸电池的生意还很好,便又进入,但是由于错过了最佳节点的进入,也就错失了大好时机。

  关键时刻做出正确的决策

  2011年国家九部委对涉足铅酸电池的企业提出了大力整治的措施,并对进入的企业提出了较高的门槛。国家四部委和相关部门对铅酸电池做出了《铅酸电池行业准入条件》规定,其中对涉铅企业的工艺要求、厂房设施与居民隔离等诸多内容提出了苛刻的要求,由此使得一批企业处于尴尬的状态:是退,是进犹豫不决。于是超威与天能不约而同地采取了兼并的措施,将一些具有优势的企业纳入自己的队伍。这一步对这两家企业形成今天这样的规模奠定了基础。

  始终保持充足的现金流

  超威与天能成功的关键,就是对二级市场(除整车之外)全部采取款到发货的原则,成就了超威与天能的成功。而在规模扩张之中,尽管两家兼并的方式略有不同,但实质是一样的。两家企业分别参股或控股被兼并的企业,是超威与天能的两大品牌市场份额达到了惊人的80%~85%,完全可以用这么一句话来形容,超威与天能只要跺跺脚,电动车行业要震几下。

  迅速复制竞争对手的正确策略

  在铅酸电池领域,两大巨头的竞争非常有意思,只要哪一家巨头采取降价或销售政策的调整,另一巨头便在当天迅速做出反应,与竞争对手针锋相对。这一现象我们称之为联动效应。由于超威与天能两家企业实力相当,由此一家动,另一家便会马上跟进。相反,其他的同行由于市场份额、企业实力、经营思路与超威天能存在巨大差异,因此,两大巨头采取措施,他们只能被动观望,久而久之,这些企业与超威与天能的差距逐渐拉大。

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