今年的黄金周促销,将成为电动车行业生死战!

[标签]:电动车,黄金周促销
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2017-10-6 10:33:03  来源:电动车商情网  作者:崔某   (评论 条)浏览:

[提要] ​一年一度的国庆黄金周又来了,消费者们除了到处旅游人看人,同时也将迎来全年仅见的降价促销活动。然而作为电动车行业传统的集中销售期,今年的小长假促销将因为环保督查而变得格外不同!

一年一度的国庆黄金周又来了,消费者们除了到处旅游人看人,同时也将迎来全年仅见的降价促销活动。然而作为电动车行业传统的集中销售期,今年的小长假促销将因为环保督查而变得格外不同!


从9月25日开始,各大品牌纷纷开始了自己的国庆长假促销宣传,而且力度比往年只高不低!
据了解,作为环保督查全面开展后的首个黄金销售期,这次双节促销被很多大品牌视为十分重要的战略节点。从各家的促销文案来看,虽然没有提到“降价促销”的字眼,但通过形势各异的活动将现金反馈给消费者,从而变相实现了对中低价品牌的降纬打击。
从消费者的角度来说,既“一掷千金”卖了高端车,同时又通过回馈活动拿回点钱来,不仅有了实惠也有了面子,可见电动车圈的策划促销水平近年来大有长进,不再一味地特价促销了。

反观中小企业,自8月中旬开始各板块都先后传来了企业倒闭的声音。尤其是被视为最有活力的无锡板块,一些听过没听过的小厂更是倒了不少,一水儿的资金链破裂,上游配套商不再垫钱供货,下游经销商不肯为涨价买单,不得已被横扫出局。
其他企业,风闻有几家库存车比较充足的在这两个月狠狠地赚了些钱,但整体来说大部分电动车品牌在此次黄金周都采取了相对比较保守的策略,翻遍各大平台也罕见有国庆促销的消息。

笔者私以为本次黄金周销售期将成为大品牌加速收割市场的关键战役。

自8月份以来,电动车终端市场就已经开始涨价,北方重点市场郑州、华南重点市场海口都出现了100-500元不等的调价。对于一心等车子更便宜的消费者来说,这根本是不可接受的事情。从大众媒体传播的声音来看,大部分消费者并不愿意为涨价买单,选择继观望。而十一作为商家全年最重要的促销期,消费者等不来低价,很有可能会参加活动购车,或许这个黄金周个别电动车品牌将创造销售奇迹也不一定!
黄金周的火热销售势必将透支整个下半年的电动车销售市场,留给十一月、十二月的潜在消费群体将大大减少,即便届时成本压力不会像当下这么大可以让小品牌玩价格战,也不会有太多的出货量,唯一有可能的是经销商可能会趁机吃进低价货,不过预计大批量吃进可能性不大,更何况从眼下环保部传递出的声音来看,秋冬季节的环保督查力度只高不低!

其实,电动车行业发展二十年也是时候进入品牌集中期了,二八法则适用于绝大多数行业,这两年大品牌在组团扩大对终端市场的占有率,环保督查只是把这个进程大大加速了。

2017年的最后三个月,还会有更多企业被淘汰出局!

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