2016电动车行业深耕市场的背后,面临真正的市场危机!

[标签]:电动车行业 电动车市场
字号:
2016-8-8 8:32:16  来源:电动车商情网  作者:苏幕遮   (评论 条)浏览:

[提要] 现如今电动车行业也竞争已经近乎癫狂,行业年会性质的订货会逐渐退出行业舞台,而2016年最嘹亮词语非“高端”,而是“深耕”。

  诸位行业同仁,经销商朋友,现如今电动车行业也竞争已经近乎癫狂,不少企业高管亲自下乡,开展一系列的乡镇级别的订货会议,细心的你是否发现,行业年会性质的订货会逐渐退出行业舞台,而2016年最嘹亮词语非“高端”,而是“深耕”。

  去年年底,电动车行业的各大企业年会的销售高管都在谈2016年的市场销售策略,抽丝剥茧后,其实就要深耕消费市场,怎么深耕?我们不难发现在之前,电动车行业的日子好过的年代,各代理商囤货是非常汹涌的,厂家从来不担心自己的产品不好处理,只会担心生产线跟不上发财的节奏,伴随近年行业形势严峻,车不好卖,骑车的人多了,卖车的的人也多,厂家更多,各大企业的高管在行业内部的跳槽也成了家常便饭,为何?

  终端市场不敢轻易买账了。不敢订货!为了奖励丰硕的订货政策,经销商纷纷采取抱团式订购,然后兄弟几个再分产品数量,厂家一方面出台诱人的订货政策,一方面厂家业务人员在受销售压力的背景下,也鼓励自己的客户抱团进货,这样一来,行业的订购会成了区域性抱团订购会,所以厂家开始寻找自己的节奏。

  其实区域性订货是非常好的营销方式,大企业对不同区域的代理商都有自己的价格保护,其它品牌的经销商要想窥探当地品牌的价格是从厂家那里很难询问到价格的。我们在这个区域有代理商,所以你询问我们车子的价钱,我们不会轻易就告诉你。区域性订货大会将来势必会越来越多,小规模的订货商会议逐渐成了不少中小型企业的救命稻草,见效快,直接对接市场终端,至于与当地经销商怎分配资源,就看厂家够不够聪明了。

  不少经销商在订货会上十分焦虑,想尽办法向厂家要政策,要资源,其实无非是担心产品后续销售不好,而行业整体形势的不及以往厂家并不能理直气壮的拿出资源给终端做各种的地面活动,店面升级是必须的,地面活动的经费实在不敢轻易拿捏,导致双方的信任度大打折扣,经销商小规模订货已成行业必然,倒逼厂家进行乡镇级别的招商会。说句难听的,就目前来讲,深耕市场的表现形式或多或少能够抢占当地代理商的资源,如果效果是好的,皆大欢喜,效果不好很有可能导致终端市场以后更难生存的现状。

  正值价格战汹涌的时刻,各大企业的态度就像中国对待南海仲裁一般,走自己的品牌之路。而中小型企业是纷纷寻找适合自己的生存之道,搅动行业的有,默默无闻的也有,多数企业都在打小规模团战,以此积累实力。终端经销商一定要擦亮眼睛,了解当地市场的你,一定要有自己的想法,否则随大流不见得有更好的作为!

转载请注明“电动车商情网”:
//www.kcdates.com/news/html/201608/2016080808321525.htm

分享到:
正在加载...
雅迪Z3封测开箱云电动,承载的还有梦——台铃安全如你,潮品当道——绿源
  • 雅迪1993577

    雅迪科技集团有限公司成立于2001年,经过十余年发展,现已成为电动自行车、电动摩托车及其零配件等研发、生产与销售于一体的高端电动车制造企业。

  • 爱玛1887025

    爱玛科技:爱的律动与合一。

  • 绿源1110799

    历经十余年的发展,绿源已成为全球领先的电动个人交通工具的制造商,现集团下辖浙江绿源电动车有限公司、绿源电动车(山东)有限公司、绿源电动车(江苏)有限公司、福建一洲动力科技有限公司、金华绿源配套产业园、沂南绿源产业公园六个主要制造基地,以及锂电、电机、特种车等多个研发中心和生产实体。

  • 小刀1105017

    天津市小刀电动车业有限公司创建于2003年,坚持高起点、高标准,借电动车行业快速发展的势头,在短短的几年内从小到大、从弱到强,成为电动车行业名列前茅的企业。

  • 台铃1000676

    深圳市深铃车业有限公司是集新能源交通工具研发、制造、销售和服务为一体的高新技术企业,专注于低碳环保交通工具的研发及应用推广,荣誉出品“台铃”品牌电动车(以下简称“台铃”)。

  • 比德文897082

  • 阿米尼877254

    深圳阿米尼实业有限公司创建于1985年元月,是一家以自行车、电动车生产经营为核心,以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。

  • 立马836846

    立马车业集团有限公司,经过多年的艰苦奋斗、技术创新,如今已成长为一家集研发、生产制造、销售、服务于一体的大型集团化高新技术企业。员工3000余人,下设台州分公司、天津分公司和深圳OEM。

  • 绿能801452

  • 松吉770512

    松吉电动自行车有限公司,自2004年创建以来,一直专注于低碳环保交通工具——电动自行车的研发和推广,公司集电动自行车的研发、制造、销售和服务为一体。公司在日本、美国等国家设有研发及销售分公司,同时与国内外高等院校及研发机构建立合作关系。