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大运电动车2014年会协议销售额突破6个亿的秘密

来源:电动车商情网作者:管延鹏
浏览:2014-2-17 9:47:47
[提要] 12月14日,在2014年大运电动车全国经销商会议上。来自全国各地230余名经销商代表齐聚一堂,共商企业发展大计。会议当日,签协客户147家,协议销售30余万台,协议销售额约6亿元。

  12月14日,在2014年大运电动车全国经销商会议上。来自全国各地230余名经销商代表齐聚一堂,共商企业发展大计。会议当日,签协客户147家,协议销售30余万台,协议销售额约6亿元。创造了电动车行业的一段佳话,这无疑给各大电动车厂家树立一个榜样。
  仅一次企业年会就能签订6个亿的订单,大运电动车究竟有什么魅力,能够让广大经销商如此的信任大运,在电动车市场动荡不安的大环境下,仍能坚定不移跟定大运的步伐,我们带着种种疑问,走访了大运电动车营销总经理张洪友。

  “大运之所以能够取得如此的成绩是由众多方面的原因造成的”,张总讲到,“首先是重组优势,大运车业的重组为其后步的发展奠定了基础,经市政府组织协调和各部门通力支持,力邦集团和海百集团收购宁波大运车业有限公司75%股份,对大运车业进行了重组改造,3个月注入资金超过1亿元,并支付了企业拖欠的所有货款,为大运车业下一步的变革奠定了基础优势。今年以来,大运大胆改革,勇于创新,尤其在经销合作模式上更是作了成功探索,区域总经销、片区代理、直营店、电子商务合作模式、虚拟股份合作等多种经销合作模式并驾齐驱,遍地开花。在产业规模滞涨、市场供大于求的驱使下,大运电动车将营销视为打破困局的重要武器,这也让电动车行业看到了大运在图生存、求发展过程中不断创新的发展思路,也让大运看到了新型营销模式带来的积极作用。
  其次, 明星代言是品牌推广的重要手段。大运聘请台湾明星苏有朋为形象代言人,以苏有朋时尚、活泼、阳光的形象来诠释大运电动车对个性和文化的追求。苏有朋的代言一定程度上突破了传统营销的局限,不仅利用苏有朋的“眼球效应”,迅速提升产品、企业的关注度,还借助苏有朋的知名度、美誉度,迅速提升产品、企业的知名度、美誉度,大力提升销售,增强议价能力。同时,大运以明星代言为推手,进行了全方位的广告宣传:今年,公司在全国各地的广告投入1000多万元,2014年公司该项投入将是2013年的4倍以上。
  再次,渠道优势,对于大运车业来说,植入式营销给企业带来另一个收获就是产品的成功植入。大运电动车和大运摩托车同属“大运”品牌旗下产品,借助大运摩托车成熟的销售渠道,经销商无需更改门店便可“借力发力”,广告宣传有机结合,促销活动同步进行,增加了产品的丰富和互补性。大运电动车与大运摩托车的结合,产生了意想不到的“聚变效应”,达到“双赢”局面。大运公司还将新实施一种个性化‘挂牌’模式,本区域单量销售1000台以上的车型,该地区经销商可申报以他指定的名字挂牌于大运电动车上,这样必定能扩大经销商在当地知名度,达到“互利共赢”。任何一家企业在进行营销的时候,势必首先考虑的是如何推广自己的产品,而大运车业首先推介的是一种生活理念,其“前方总有更好的自己”这一苏有朋形象代言,通过与年轻人对高品质生活追求的完美结合,从而向大众传播一种追求高品质生活的思想境界,而在这一方面,正是大运车业一直为之努力的方向。
  采访结束后,我们感触良多,大运电动车能够取得如此辉煌的销售业绩是有原因的,是大运金牌品质和完善服务体系的展现,是大运人努力拼搏,顽强进取的成果回报,相信大运电动车一定会在电动车行业新蓝海中,大有作为,成为“新科技、新领航、新未来”绿色能源动力行业中另一领军品牌。


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关键词:大运
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